如今时代，消费者面临着前所未有的极其丰富的商品供应，每一个人都在享受着极大的购物便利，消费者具有广大的消费选择空间。今天的消费者好像越来越难琢磨，越来越难对付。而在这样的背景下，作为品牌方，如何在激烈的市场竞争中抓住消费者成为营销人最为头疼的事情。

12月6日，亿滋国际中国饼干品类市场副总裁曹伟杰在首日GDMS全球数字营销峰会上，对于这一问题提出了自己的独到见解。

亿滋国际中国饼干品类市场副总裁曹伟杰

在过去的30年里，我们经历了物资从供不应求到越来越丰富的境况，商品越来越供大于求，逐渐形成了消费者市场，但这对于品牌营销人员来说却是一件极为棘手的事情。如今不得不面对的一个事实就是这种竞争还在继续，甚至变得越来越激烈，每天有数以万计的商品推广到市场上，形成巨大的营销挑战。

消费者竞争实际上是金钱与时间两个维度的竞争，以“争夺钱包”为利益出发点，品牌营销所做的所有的事都是在争夺消费者宝贵的时间。从简单实用诉求到逐渐加入更多的感情上的诉求、功能上的诉求，消费者的需要是不断在进行变化升级的。那么品牌该如何跳出来？亿滋国际中国饼干品类市场副总裁曹伟杰给出的答案是，比你的竞争对手在满足消费者需求这件事上，做得更好一点点。

无论是在产品种类还是更多层面，品牌都需要努力迎合消费者的期望。奥利奥是全球知名的食品品牌，但是随着现代社会家庭结构越来越小，消费者对于吃饱的要求越来越低，越来越更侧重于饮食质量，奥利奥原本的包装方式出现了与消费者需求的偏差。许多称“奥利奥饼干一包太多吃不完”的声音出现，针对这一现象，奥利奥将原本的12片包装转变为6片。仅仅是这么一个小小的改变，使得奥利奥重新大获消费者的喜爱。

此外，奥利奥音乐盒营销活动同样取得了巨大成功，引起了众多消费者的关注。这一活动已经超越了消费者对于饼干这个食品正常的心理需求，它所承载的价值内涵已不仅仅局限于一块饼干，而是好奇心理与表达爱意的需求、表现自己独特性需求的载体，满足了消费者多层次的心理需求，这就是其成功的关键。

明星效应的应用更加符合当今市场的需求。Stride炫迈口香糖在外包装上升级换代，携带着当红明星的外包装以及独一无二的包装编码更推动了产品的进一步营销。新包装产品面市后，在短短两小时内达到了两万多的销售量，这就是明星效应在消费市场的体现。当今竞争时代，品牌需要借助明星的力量放大自己的营销需求。

在当今消费者所处的物质极大丰富的营销环境下，消费市场风云变化，品牌的精准营销并非易事，只有牢牢把握住消费者的切实需求，符合消费者的消费心理，才能让消费者乐于为产品掏腰包。